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秋潮集團方展靖:匠心,厚德

2017-06-15 16:13:53作者:論道內容中心來源:論道網 瀏覽:
   
摘要一個好的開發商,其實就是優質生活的引領者。

“創二代”被外界視為含著“金鑰匙”長大,但其成長之路并不比普通人更容易,他們肩負起商業的傳承與創新,是新舊格局轉換時期的破局者。據報道,未來5~10年,中國將有300萬民企迎來接班換代高峰。也有為數眾多的第二代創業者,開創屬于他們的新天地。我們相信,中國成為世界第一大經濟體的歷史使命,將主要在第二代創業者的手中實現。

在論道網看來,創二代,是以創業父輩為基礎的新一代創業群體。相比創一代,他們既有繼承發揚,又有機制創新。創二代不局限于財富傳承,而是重新定義新商業力量的一群新人。

論道網內容中心特別策劃了新桂商“創二代”專題,圍繞“傳承”、“創新”兩個關鍵詞,向市場、資本和政府,全方面推薦廣西“創二代”群體,與新桂商同行,共同展現這個群體的創業新力軍,在各自創業領域的發展及成長。

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秋潮集團總裁 方展靖

我祖籍是廣東潮汕,生于廣東,長于南寧,小學到初高中,都是在南寧讀的。后來去英國諾丁漢大學讀的本科和研究生,本身是偏愛電子或設計類專業,但因為土木工程是諾丁漢大學的王牌專業,獅子座的人天生喜歡挑戰,且考慮工科里土木系在國內最實用,于是選擇了土木工程專業。

2010年畢業后,本打算在英國大企業體驗三年再回國的,當時向阿特金斯、Jacobs等全球一流的設計公司投了簡歷,不巧碰到英國金融危機,經濟蕭條。同期父親的企業又準備開啟地產及投資業務,也算是能學有所用的機會,便回國發展。

現在回過頭來看,還是比較遺憾。如果當時能在英國工作三年再回來,會更好,可以學習借鑒更完善的公司管理機制。像阿特金斯這種國際型公司是非常重視應屆畢業生的入職教育,它有個“全球三年人才培養機制”,這三年內不鎖定具體工作,可以在阿特金斯所有部門都工作一輪,三年后會有一次大考試,考完試后會根據你的表現和成績,將你分配到合適的部門。期間雖然只領一份底薪,沒有績效這些,但是學習性和成長性非常強,這三年的學習會比讀名牌大學更有收獲。

碰撞

回國后,我便進入了家族公司的地產部門。在剛工作的前兩年,父親給我很多嘗試的機會,給了足夠的空間讓我去成長和選擇。從地產開發、舊城改造,到營銷代理等,都有參與,整個做下來的感覺就是不容易,要忍受很多理念。這兩年,就是一個學習、碰撞、反思和成長的過程。

我們第一個項目是在融水的一個13萬平米的住宅樓,這是一個剛需盤,從開發到銷售等都比較順利。

對我來說,面臨的最大碰撞是觀念的差異。可能和學習經歷有關吧,我一直信奉“設計是生產力”,人類的發展過程其實就是對審美的提高,隨著經濟發展,人們期望更高的生活品質,才衍生出那么多更為美觀實用的產品。

包括做房地產也是如此,但老一輩管理層,他們對這塊并不重視。像融水的項目,他們認為縣城的人就應該是縣城的消費和審美水平,如果拿大城市或國際的理念來做縣城項目,就是不接地氣,死路一條。

但我不這么認為,所謂地氣并不是“土”,而是這個階層能接受的東西和價位。如果我能不那么土氣,成本又能控制,去打造一個產品,何樂而不為呢。一個好的開發商,其實就是優質生活的引領者。

基于這個理念,我對企業內部的運營方向做了重大調整,雖然我是地產項目的總管,但主要負責和把控的是設計、營銷方向,希望能把“設計是生產力”落到實地,成為一個創造美傳遞美的地產商。

反思

當然,這個碰撞的過程也有很多值得學習和反思的地方。像當時做一個舊城改造的項目。項目牽扯到政府規劃、合作方、拆遷居民等多方利益,比較難整合。在工程方面,大家的思考點自然是利潤最大化。

但在我看來,舊改就是要解決臟亂舊以及擁擠的問題,所以地下室的空間要增加。如果迫于成本增加不了,只是增加了上面的銷售面積,整體的物業品質還是像原來一樣差,仍然存在停車位不足的問題,仍然是擁擠和管理不善的問題,那要舊改做什么?這種爭議讓我很痛苦,后來就放棄了合作。

父親事后對就說,你不要輕易放棄,你要學著闡釋,學著做經濟測算,不要一口氣咬死別人的想法就不對。現在想來,這也是我們年輕創業者最容易犯的問題,聽不進別人的觀點,覺得自己的想法很成熟,自己站在時代前沿,但實際上并不是。

就按投資回報率來說,如果按照我的想法,增加了很多停車位,產生了大量成本,那我賺的回來嗎?父親當時問的時候,我思考了下,確實不太容易,除非商業體在有這些基礎配套之后,再加上后期漂亮的運營,提升物業的附加值,才有些可能。

在工作的頭兩年,類似這樣的碰撞和博弈非常多,我總結了不少經驗教訓,有堅持,也有反思。

對話

在房地產項目的跟隨學習中,我越來越意識到,一個好項目不是大投入就能完成的,一定離不開用心的運營。

這激發了我改善城市物業的想法,就有了現在的南寧光合中心總部基地項目。這是我和我的合伙人一起投資打造的,屬于綜合體項目,在城市房地產中是最困難的,也是最能體現運營價值的,做不好可能就會相差幾倍的價格。所以對我來說是個挑戰,也是很好的機會,可以把我這幾年的學習積累用到實地。

我們光合中心的項目是2014年底拿地,去年開工,今年就要竣工。項目的名稱最終定為“海創·夢中心”,這是我真正意義上獨立運作的一個項目,希望它是一個夢想開始的地方。

一開始我就希望能把“海創·夢中心”打造成地標項目,采用了大膽的錯層設計。錯層從結構上并沒有錯,只是在建筑體外觀上有個取巧的設計,形成了更多的立體空間做綠化和亮化,而成本是可控的。

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承載著夢想的“海創·夢中心”

但在老一輩人看來卻有些亂來,他們覺得這是四不像。讓在全國找出錯層的案例來,如果有成功的,就允許試下,如果沒有案例,年輕人就不要亂搞。

當時我確實找不到案例,因為我們光合中心確實在全國都是少有的,有類似的,但都是公建項目,沒有商業案例。沒辦法,我就自己畫圖,讓設計公司幫修圖,把效果圖做出來,還做了一些美化工作,之后通過PPT、動畫演示等多種方式展示給長輩們看,闡述我們標新立異的設計和改善物業的夢想,最終贏得了他們的認可。

同時,我們也要面對政府部門的質疑。我們的設計在一稿二稿三稿的時候,一直被政府部門打回來,他們覺得,這種天馬行空的項目最好去國外做,這讓我很困擾。

后來我就自己去找,早上七點半就去領導辦公室外猛等,利用上班前的一個小時,拿著我們的PPT,方案規劃等,述說我的夢想。這個領導不同意,就換下一個領導,整個五象新區管委會所有的管事領導,我基本都接觸過了。

經過層層關卡、步步溝通,我們也做了一些退讓,把一些比較夸張的手法做了收斂,最終順利通過了報建。那一刻很激動,雖然與預期有點偏差,但這是我自己走出的不容易的一步,讓我有了更大的信心。

其實創二代可能或多或少都面臨過這種情況,很多想法、創意被扼殺。碰到阻力時,不要輕易退縮,我的方法就是闡述,反反復復地對話、溝通,如果實在溝通不下時,我會反思,是不是自己錯了,還有沒有更好的方法或路徑。而不會像以前一樣意氣用事,自以為是。

理解

在我的成長過程中,父親對我的影響很大。有的是他耳提面命、諄諄教導的,有的是他身體力行、潛移默化的。

在如何做企業方面,經營管理這些“術”的學習很多,但影響最深的還是在“道”上面,如何為人處世、待人接物。他一直主張一些理念,像“做生意,先學做人”、“識錢死,識人發”、“虧人是禍,虧己是福”等,一開始并不是太理解,有時甚至覺得他總在做吃虧的事。

記得十幾年前,北湖路舊城改造時,我們在那有上萬平米的建筑體,按照市場價格,完全可以獲得政府3000-4000/平米的賠償。當初所有人都跟我父親說,你要像那些農民一樣,做釘子戶,你那么大的體量,開多少價都行。但我父親沒有走這條路,讓政府開價,開多少他都同意,最后一平米賠償是600還是800,算是市場評估的最低價。本來可以拿幾千萬的賠償款,最后只拿了幾百萬。

還有之前在上林有個捐贈活動,召集了廣西很多企業家去現場。主辦方之前溝通過,希望我父親能捐10萬,他當時就同意了。結果到了現場,看到貧困的現狀后,我父親深受感觸,認捐了10萬后,當場又捐了200萬。

當時我就在旁邊,很不能理解,覺得追加200萬沒必要,因為在場有很多大公司,有的還在上林有地產項目,他們在當地有幾個億的投資,捐上幾百萬也不為過,但我們跟上林半毛錢關系都沒有,也不打算在上林投資,完全沒有個人利益。

捐完后,現場很多企業家都震驚了,吃飯時很多人過來都問,我們是不是要在上林搞什么大動作。這是一種社會常態,覺得做任何事都是有交換的,包括公益。但是我父親不這么認為,他熱心公益和回饋,他覺得捐的起就捐了,沒有功利的必要。

但現在我越來越理解和認可父親的做法了。創造財富主要是實現個人價值和理想,最終回饋社會,“財富是上帝的,我們只是管家”。

我父親一直強調要抱著向善的心,建立家族德行的根基。在他看來,中國也好或西方也罷,都是有向善的文化和理念,只是目前西方的企業執行及表現得好些,中國企業在這條路上也會越走越好。

目前秋潮集團主要有化工、地產和教育三個板塊,父親做的是教育產業的投資。他做過十年的老師,一直懷揣著教育夢想和情節。早年做企業是為了生計,中期是為了發展,到現在,就要考慮回饋社會了。不管做地產還是工業,最終收益都是要回歸到教育板塊,集團公司還是要往公益的方向發展,最終形成公益型基金,整個家族成員,在公益基金系統內維持生活就可以了,產生的收益主要用于公益及教育事業。

這是父親長期教導的,是家族企業長久發展的根基,我們現在也很認可。奢侈享樂是沒有邊界的,是敗家破家的禍根,而慈善讓人建立正確的價值觀,影響世世代代。

傳承

80后目前是“創二代”的主力軍,過幾年就是90后。

對80后這代來說,身份地位其實有點尷尬。我們處于社會變革轉型的年代,成長于中國教育改革比較頻繁的背景下,既有非常傳統的一面,又在時代發展中接觸了很多國際前沿的東西,所以有些保守,又有些矛盾。我們思維或活躍度比不上90后,又非常想有創意,所以在做事時容易舉棋不定,想天馬行空,可又不敢天馬星空。

總的來說,80后的“創二代”比較中規中矩,因為他經歷了艱難年代的過渡,更能理解創業難、守業更難這句話。

從時代標簽來看,我們屬于扛起中國經濟大旗的新一代。就說地產板塊,像恒大、綠地、華潤萬象城等大型房企,挑大梁的基本已經是80后了。“創二代”是這五年中國經濟發展的頂梁柱,他們的思維和創意性將會讓中國的商業市場發生翻天覆地的變化。

但父輩那一代,還是有很多值得我們學習和傳承的地方,最值得推崇的便是他們那一代人做事的毅力和韌勁。我們年輕人自負的多,眼高手低,容易放棄、錯失很多機會。

另外老一輩企業家中的家國情懷和道德堅守,也值得我們學習。“創二代”很多都是中西文化融合的,對于傳統可能會有些叛逆或不屑。但在我看來,道德系統是恒久如一的,對真善美的守護不因年代而改變,不需要一個新建的系統。

人們常說“富不過三代”,我曾在家族財富論壇也對此做過思考。但我的思考點并不是考慮財富問題,而是道德問題。如果把“富”字改為“德”字,更深地去思考如何避免“德不過三”,更有意義。

財富多少,是時代的機遇能否抓住,而抓住的前提一定要有厚德的基礎。如果考慮傳承的是道德而不是財富,那未來可能沒人問“富不過三”這個問題,而是問你們這個家族的教育和家訓。像洛克菲勒家族,一直秉承“財富管家”“上帝牧羊人”的家族理念,他們已經繁盛了六代,至今未見頹勢。

我們整個家族也一直推崇道德教育,尤其是我的父親,一直在強調傳統文化和道德,他一直覺得承載財富必須要有厚德。

所以,作為一個“創二代”,一定要重視自己的德行根基,這塊是非常重要的。無論你有再卓越的才能、再厲害的創意,也要“吾日三省吾身”,想想自己為人處事怎么樣。

發展

目前秋潮集團的地產和投資板塊,屬于我來管。下一步,我還是想秉承我的理念,就是“設計是生產力”,任何項目都要有匠心精神去打造。

很多人說房地產已經進入尾聲,到了末路。但我想問,現在有哪一個物業你特別滿意的?你買完之后,住的也舒服用的也很好?所有人都回答我,沒有!既然都沒有,那這個市場太大了。

我們在南寧的光合中心項目,目前市場認可度比較高。雖然市場比較飽和,寫字樓的需求放緩,同時面臨綠地、萬達這類國內大型地產公司的品牌競爭,商業地產開發并非易事。

我們在成本把控上比不上大型房企,同樣的品質,我們花的錢可能要多20%-30%。但在產品這塊,還是很有信心。船小好調頭,初創型地產公司會充分理解客戶的需求,量體裁衣,同時我們都有多年的留學經歷,帶著國際大公司對寫字樓的使用理念來打造,摒棄國內一些華而不實,鋪張浪費的做法,要把每一分錢都花在寫字樓的使用者身上,更注重體驗及使用成本的控制,這是商業物業受歡迎的根本。

那面對困境如何突破?在我看來,首先是堅持,成功的人必須偏執,做事要有恒心和毅力,當然,前提是充分的調研和學習后明確的方向而不是武斷的結論。另外要做好對客戶的每一份承諾。我們“創二代”不能像以前的開發商,市場情況不理想時,就以斷根的方式把項目完結,迅速回籠資金重新投入下一個項目。這種做法能理解,但我覺得不能這么做,因為地產開發商不能只管自己,買的人可能投入了自己的身家,你要對他們負責,也是對自己負責,口碑和開發歷程是開發商的寫照,互聯網時代,這些寫照隨時可查。

做一個好的房地產開發商也是積德,如果給客戶很多承諾最后卻實現不了,在德行上就是一種敗壞。企業和個人的名聲沒了,未來即使你做再好的產品,也無法贏得客戶的青睞。

其實,財富在一定程度上就是數字。目前財富前面的多位數都是父輩的,我可能就創造了后面的一點小尾數,不足以為傲。青出于藍而勝于藍,基業常青是所有二代人的努力方向。匠心發展,厚德載物,與所有前行者共勉!

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