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“金姐”品牌創始人禤永明:我的企業靠“三個字”實現品牌升級

2017-05-31 15:05:13作者:論道網內容中心來源:論道網 瀏覽:
   
摘要4月24日騰訊旗下的企鵝智酷發布了《2017微信用戶&生態研究報告》,截止2016年12月,微信全球共計8.89億月活用戶,近一年來帶動的直接信息消費1742.5億元。微信營銷對企業發揮了怎樣的作用?

 近期,摩天文傳創始人王彥亮發起《玩法變了——3個老司機教你玩微信營銷》微課報名,招募100位微信營銷合伙人,經合伙人裂變為500人微信營銷群。本文內容為“金姐”品牌創始人禤永明在社群中的學習分享,看看傳統企業創始人在營銷變革中的迷茫、努力和收獲。

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以下為課程講話整理(有刪減):

大家好,我叫禤永明,是“金姐”品牌的創始人。很高興能與大家一起學習微信營銷,分享金姐的一些做法。

今晚我想談兩個方面的內容,一方面是我這半個月積極學習微信營銷的原因;另一方面我想談談“金姐”在這兩年多的時間里企業轉型和品牌升級的一些做法。

【微信營銷困惑】

我是一個對微信營銷經驗幾乎為0的人,但是我能看到微信營銷的未來,比如利用微信海報,可以實現粉絲裂變,可以打造個人IP。

5月13日晚,王總說要招100個合伙人,他估計15分鐘100人就會報滿。我因為系統原因報名經歷了波折,最終趕上末班車進入合伙人團隊。成為合伙人當天晚上開始,我決定要用盡全部的功夫來做這件事情。

學完微信營銷之后,我自己非常困惑:怎么制作裂變海報?怎么吸粉和變現?如何打造個人IP?如何用互聯網思維改造產品、品牌?怎么系統化地進行微信營銷?怎么帶動整個團隊重視、運用微信營銷?如何才能不錯過微信營銷的黃金時期?如何運用包括微信營銷在內的新手段進行招商?……

我用一天半的時間,把所有的工作全部拋開,老婆說我怎么這么不愛惜自己的身體,員工說我不務正業,連粽子都不賣了。

我之所以拼命去完成王總布置的任務,是希望看看像我這樣年紀的人還適不適合做微信營銷。我這一天多幾乎沒有合眼,吃飯也不正常,最終取得了一點成績。我一共找到了39位朋友報名參加學習。其實這樣的付費課程找朋友學習真不容易,但是我想了很多辦法說服他們,我認為課程有很多的干貨,希望身邊更多的朋友都受益。

其次,我想用這樣一個微信營銷課作為自己的開端,看看我這個“廉頗”是不是老了,還能不能吃上飯。我知道我除了勤奮之外,沒有任何資本。其實這一切的背后是因為我意識到,我們現在轉型升級的過程里,還需要有更多的突破,在思維方面有更多的突破,微信營銷就是一種很好的方式和手段。

我發了兩次朋友圈,收獲蠻大的,大概有100多人點贊,60、70人評論,今天一共有49個人加了我為好友,這個成績還是不錯的。

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【“不變”、“變”,企業品牌升級依靠這三個字】

第二個部分我想談一談“金姐”在這兩年多的企業轉型和品牌升級里的一些做法。對于像“金姐”這樣的傳統小微企業來說,轉型和升級是迫在眉睫的事情。如果不轉型,無異于在等死。如果轉型方向不對、方法不對的話,自救要比等死更慘。

“金姐”是一個做了15年的傳統企業,我們經歷了兩個階段。第一個階段從2002年成立到2014年,我們是按照最傳統的經營來做的,那時候要說有一口飯吃沒問題,小日子過的還是蠻滋潤的。但那時候我明顯地感覺到,企業如果繼續這樣走下去的話,一定會走下坡路,那就離關門不遠了。

像“金姐”這樣的小企業,面對洶涌澎湃的互聯網大潮,究竟路在何方。在2014年7月29日,我對公司管理層正式提出,“金姐”要進行二次創業。二次創業比首次創業要更艱難,因為原來的思想觀念、做法都困擾著我們,要做出突破很不容易。

今天有好多朋友問我,你是靠哪三個字實現了品牌的升級?

我認為我們要自救,要做企業轉型,要實現品牌升級,最重要的是“不變”,另外一個是“變”,這兩個有順序上的不同,不變是基礎、前提,是最重要的東西。

一個企業必須要找到自身一定不能變的東西,心才能安定。要走品牌發展道路三十年不變;要打造金姐成為廣西知名品牌,這樣的思路和努力都不能變;再一個,我們要傳承傳統文化,傳統工藝,把老味道保留下來,把這個作為金姐的己任,這個也不能變。有這三個不變的話,金姐就能夠保持以不變應萬變作為發展的基礎。

但是一個企業如果一直保持不變肯定很麻煩,所以要尋找“變”。其實找到自己不能變的東西,就是希望整個公司的發展要有戰略定力,有了戰略定力就可以應付很多事情,也就不可以朝三暮四。“變”就是要以變應變,在我們的經營理念、管理模式、產品口味品種品質、企業形象、產品包裝、市場格局、品牌定位上都要去變。

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我們的市場格局要從原來的橫縣市場、南寧市場變為廣西市場,以后還要做全國市場。我們要把橫縣的品牌變為南寧的品牌,未來要變為廣西的品牌。變就是要改變、改革、創新,我們各個方面都要找到應對現在整個市場發展變化的狀況,去做好我們各項工作,所以我們正式提出了公司的總體指導思想:以項目實施推進品牌升級,以品牌升級落實企業轉型。

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【思路、產品、策劃,企業轉型升級的三部曲】

轉型其實是比較虛比較空的,我們企業要轉向“傳統企業+互聯網”,而不是用“互聯網+傳統企業”,這就意味著傳統企業首先要把自己的產品做好、內功練好,運用互聯網新手段進行更多的宣傳推廣,利用互聯網增加一個線上的渠道。

作為一個傳統企業,要做轉型和品牌升級有幾個方面是比較重要的。對“金姐”來說,我在這兩年多的時間里側重在下面這些方面下功夫。

你要轉型就要有實際的東西,我們從品牌升級來進行。而品牌升級在很多時候也很容易落空,我們提出要結合我們的產品,通過項目實施推動品牌升級。所以這兩年的時間我們實施了三大項目:“粽里尋她”端午涼粽項目、“金福粽享”春節大粽項目、“倔醬”金姐醬菜項目,這些項目的實施對金姐品牌升級是非常重要的。這是我要講的第一點,要形成自己清晰的發展思路。

第二點就是產品,對任何一家公司來說產品都是非常重要的,像金姐的產品怎樣保持自己的特色,像老工藝、老味道要保存下來,我們的產品在真正能成為綠色的、生態的產品,這些是我們打造自己產品最基礎的東西。

其實我們的產品還有很多缺陷,需要我們不斷地改進。比如說我們最拳頭的產品(常年化的產品)木瓜醬菜,過去的醬菜是很干的,現在是帶汁的,口感不一樣,以前是做木瓜丁為主,現在以木瓜絲為主。這種改變,其實是因為當時我已經意識到,我們這樣一個拳頭產品,如果不做好自己產品的改造的話,很難去走市場。

有一次我到玉林一個朋友那里,他說:“你的木瓜丁應該要改變了。以前吃金姐木瓜丁還不錯,但自從吃到別人的木瓜醬菜,對金姐木瓜丁就不感興趣了,我的員工也更青睞其他品牌了。”

這句話對我的影響特別大,我下定決心改進自己的產品,經過半年的努力,我們的產品得到了很大的改進,市場上的接受程度越來越高。對于我們傳統企業來講,產品如何更好地保持特色?為了適應市場發展,如何運用互聯網思維來改造我們的產品?在產品的表現形式、推廣方式上如何作出改變?這些都是特別值得我們去思考的。

第三個方面特別重要,就是要有策劃。我平時跟一些朋友聊天的時候往往會發現,我們這些傳統小微企業的老板們是不太注重策劃的,他認為策劃沒有太大的意義,或者他認為設計是比較重要的,策劃能重要到哪里去。我認為策劃特別重要,好產品、好項目、好品牌都需要策劃。

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大家看到金姐現在的品牌廣告語,叫做“家·香的味道”。在我們開了五六次頭腦風暴會之后,策劃人陳升奭提出的這句廣告語我們特別認同,這句話讓我更加明了未來金姐發展整個的路子,思路完全打開了。

“家”是用來做文化、做情懷的,“香”是用來串聯產品的。在品牌廣告語的指導下,我們做出了金姐系列產品:“醬香”、“粽香”、“茶香”、“花香”四個系列,其中以“醬香”、“粽香”為主,未來我們的產品線可以延續更長。

應該說整個企業的經營活動都需要策劃,經過策劃跟沒有策劃的效果是完全不一樣的。活動主題、活動形式、活動總案、現場執行案、主持人稿、新聞通稿、主PPT、海報文案、布場、禮儀、推文、數據分析都需要有很好的策劃。

在我們整個策劃設計過程中,我們盡可能貫穿一條主線:“文化+情懷”。我希望金姐的產品融入更多的文化內涵,也要體現更多的情懷。經過這么多策劃工作,我希望真正把我們的產品做成活的產品,希望把死魚做成活魚,讓這條魚會說話、會唱歌,能得到更多人的喜愛。

我們這幾年策劃的幾個大項目,我覺得做得還是不錯的。像“粽里尋她”、“金福粽享”、“倔醬”,這幾個項目我們都是一季一季進行下去,“粽里尋她”從2015年開始,到今年是第三季了,這樣不斷進行地推進,效果相當不錯。

【設計、運營推廣、差異化,企業品牌升級的利器】

由于我個人的喜好,我一直跟設計師做溝通,希望金姐的設計能夠體現出“簡約、唯美”的設計風格,這兩點能做到就成功了。金姐的品牌升級在設計這一塊上做了大量的工作,我們的起點就是從金姐的LOGO開始改起,金姐品牌的新LOGO也得到了大多數人的認可。

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我們各個產品的包裝還在不斷更新的過程,消費者的接受程度還是挺高的。再有就是我們的海報,設計的效果也相當不錯。很多朋友跟我講,金姐的海報還是比較有自己的特色。

同時,也要重視運營推廣工作。我們線上線下的渠道,業務銷售的工作,逐漸去做起來,前面我們做的一些活動,在形式上是比較多的,我們缺乏的是內容,內容要能夠通過運營在各種渠道上體現出來,渠道鋪得開,前面所做的各種形式才能發揮作用。比如說端午節的金姐涼粽,2015、2016年我們主要做產品和品牌的內涵建設,2017年側重于做市場推廣,我們今年做了特惠嘗鮮、包一份粽子給最愛的人、公交車車體廣告、“粽里尋她粽享會”等推廣活動,許多業界大咖參加了我們的活動,效果非常好。

我們也嘗試做更多運營推廣的工作,比如跟一些大平臺聯合做推廣活動,有些學校邀請我到課堂上給小朋友們上端午傳統文化特色課,我想如果能夠讓我們的傳統文化傳播到校園里面,是非常有意義的事情。

我認為做差異化很重要,我們主要在產品差異化和品牌差異化上做好。現在做同樣東西的人非常多,如果你不能在產品和品牌上體現出跟別人不一樣的地方,那就非常困難了。

最后,堅守是最重要的。金姐三代傳承,需要我們一代一代人把更多艱苦的工作做好。以傳承傳統文化和傳統老工藝為己任的金姐品牌,我覺得“堅守”是非常有價值的。

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