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愛迪實驗室胡冬:創業是條通向你更好人生的路

2015-09-19 17:34:33作者:智豐來源:本網原創 瀏覽:
   
摘要9月13日,2015“英拓網絡杯”論道新桂商創業大賽·龍光世紀總決賽在龍光世紀舉行,胡冬作為特邀嘉賓為大家作了以“‘互聯網+’的創業模式”為主題的分享。

   胡冬,啟創中國發起人,騰訊上海創業基地負責人,愛迪實驗室創始人,國內精益創業和創業預孵化理念的倡導者和踐行者。胡冬十多年來堅持關注和推動國內創意、創新和創業生態的發展,曾負責數千萬投資互聯網項目的整體企劃和市場營銷,擁有豐富的創業歷練和互聯網行業資源。

  9月13日,2015“英拓網絡杯”論道新桂商創業大賽·龍光世紀總決賽在龍光世紀舉行,胡冬作為特邀嘉賓為大家作了以“‘互聯網+’的創業模式”為主題的分享。以下是現場演講內容整理,文章有刪減:

 

胡冬網站.jpg

 

  大家好,非常感謝每一位到場的來賓。我相信我們未來會融成一片,成為一個真正的、新桂商的互聯網的圈子,所以今天我分享的題目是:“互聯網+”的創業模式。

  什么是“互聯網+”?

  傳統行業的人在“互聯網+”的時代,往往先做什么?聯盟!很多創業項目都會強調自己的行業積累。但是,他們不一定能夠做“互聯網+”的平臺,為什么?因為他們還停留在聯盟的階段,他認為在行業內,我認識若干大佬,認識很多小伙伴,我就有可能成為新的大佬,成立嗎?不一定成立。

  然后他會說我聯網了,我做一個APP、微信公眾號,有流量平臺的合作,這樣就“互聯網+”了。請問你用戶有多少?現在這個時代,微信公眾號做五萬粉絲要花多少錢?剛才有創業者說可能是200塊錢一個活躍用戶,那五萬個活躍用戶,你需要砸多少錢?

  很多傳統行業的人會認為,我的平臺里面已經聚合了很多個企業、很多個項目,若干種平臺化的可能都講完了。他說,你看,我邏輯上顛覆行業已經成功了。但邏輯上可以顛覆行業,代表你必然可以顛覆行業嗎?

  那么,你能不能用“互聯網+”創造一個新的業態?新的增量?這是“互聯網+”的一個背景。

  “互聯網+”的路徑在哪里?

  企業家的價值在于把復雜的問題簡單化。

  做減法是非常困難的,任何做生意的人都應該知道,低買高賣就是生意。企業家要如何切入行業,如何顛覆一個行業?你必須尋找到路徑,互聯網是一個工具,產生了“互聯網+”的能力,進而大數據、云計算、云平臺。

  但是真正的互聯網人,講的是場景、匹配、個性。舉個例子,2012年年底我拜訪某出租車調度中心,我朋友是這個中心的副總監。我跟他講,滴滴打車馬上起來了。他說不可能,沒有牌照!我背后是國企!我也有APP,一萬多用戶!他說已經有人在按月購買他們出租車接送的服務。我問他是什么場景?他說,父母沒有時間送小孩上學。

  但是半年之后,滴滴把什么場景干掉了?下雨的時候、著急的時候、周末的時候、郊區的時候、在機場的時候。滴滴一個APP捕捉了大量傳統出租車公司沒有辦法捕捉到的場景,并且百分之九十的情況下有車在十分鐘內到達現場,并且完全隨時隨地根據客戶需求做調動,這叫匹配。甚至已經在一線城市出現若干種場景,比如說Uber,人不用到,司機幫你送東西,這是真實出現的場景。

  創業模式的轉型升級

  傳統行業在“互聯網+”的時候,傳統的業務結合互聯網將會產生一次轉型升級。這種轉型升級的本質是為了什么?一定要比傳統行業體驗更好、效率更高、價格更低。

  但是要怎么做?傳統企業在這種“互聯網+”的轉型中應該如何啟動一個路徑?

  首先,從商業模式來說,你要能找一個非常好的市場切入點,并且驗證這個需求。什么叫需求呢?就是某一個時間段,有用戶愿意為這個需要買單的叫需求。

  第二,如果需求驗證了存在,并且那個場景反復不斷地出現,你要保證生產的能力,要能組織員工和資源去滿足這個需求。這意味著你的產品能否把這個需求鞏固,成為一個能反復使用的平臺。

  但是,產品的路徑怎么定?O2O有線上沒線下能行嗎?有線下沒線上能行嗎?這是產品開發的問題。當你發現原來打車的場景不止是一個送小朋友,還有剛才講的若干種長尾用戶端,這種長尾在某一個時刻、某一個地點出現,這時候你的流量平臺要能大規模捕捉任何一個地方的這種場景,你的服務要能夠讓別人在這種場景中只選擇你而不是別人。做到這些,你就是“互聯網+”的平臺,你就能把這個平臺的切入點、場景、長尾末端,完全打通。

  項目融資和投資價值

  現在很多項目都想融資,對于想成就平臺的創業者,融資是一個必過的關。但是投資價值的根本來源于什么?

  首先,收入要大于成本,你要產生利潤,哪怕是未來的貼現。其次,投資價值來源于產業價值,什么是產業價值?4P!即:產品(product)、價格(price)、渠道(place)、促銷(promotion),通過這四大營銷組合策略反復不斷地去優化產業價值。第三,產業價值根植于客戶或者是用戶的價值。就是我剛才講的一瞬間的需求,比如有人說打不到車,這個時候他愿意多出10塊錢,那一瞬間的商機,你捕捉到了嗎?你要能夠迅速組織人、組織資源實現生產,并且要快速通過互聯網完成閉環,從而滿足這個需求。

  假設與驗證

  大多數連續創業者應該知道,有一個場景是什么呢?剛開始的時候想做A業務,做了之后發現根本不具備那個資源和能力;于是先做B業務,由B業務產生收入;這時候發現原來B業務才是主營業務,而且由B業務產生的客源、上游供應鏈、品牌、知名度,會為你帶來一些新的C業務。最終C業務成為你的增值業務。

  有過這個場景的企業家一定不是少數,為什么?因為你正在做A業務的時候,你不具備整個生產鏈條。你做了A,才有一點點積累去做B,做了B之后發現這個業務根本不掙錢,很累。但是,C業務的利潤非常輕松。

  在一個初創企業,最重要的是客戶細分。場景到底是哪個場景,你的APP、微信號,要能夠反復驗證這個場景。如果能反復出現的,那你就有回頭客,越往后你的營銷成本就越低,你的產品利潤就上升,你就可以成就一個企業。其次,最關鍵的核心資源一定要掌握在你手上。第三,保證你關鍵的合作伙伴要靠譜。剛才鄉長說對朋友們都很感激,來了黑馬會、來了正和島,練總說要開放要共贏,這是什么心態?企業家要開放,為什么?交朋友!

  講完這些簡單的邏輯,回到“互聯網+”的最開始的切入點,你一開始沒有能力實現大規模多個場景的個性化匹配,因為你沒辦法實現兩邊平臺的客戶和用戶營銷轉化率,這時候你需要干嘛?假設、驗證,然后再優化。你要反復找到一個最痛的切入點、最高頻的切入點,讓這個點迅速成為你平臺的第一個可以平臺化的產品切入點。

  如何假設?首先從用戶的角度考慮,為誰提供?其次,從產品的角度,你要提供給用戶什么樣的產品?再次,從核心資源的角度考慮,你如何提供?第四,從財務的角度考慮,你的成本是多少,你的收益是多少?

  沒有一個CEO在初創的半年內能用四個角度思考商業模式。因為每一個人都有路徑依賴,何況大多數路徑根本不是互聯網路徑。用戶角度、產品角度、核心資源角度以及財務角度是一個CEO或者是一個創始團隊,必須完整地構建的四個維度,這個時候你做互聯網才有信心,做一個企業才有足夠的把握。

  創業是條通向你更好人生的路

  我最后講一點。我們看創業兩個字:“創”是拿把刀建一個倉庫,希望倉庫里面三年后裝滿黃金,是不是?我們創業的目的地是確定的,但方法是不確定的,這就是創。“業”字是上面是一個勞動的耙,下面一個辛苦的辛,你每天去田里面鋤草,各種問題不止是剛才講的產品促銷定價渠道,還有投資人關系、政府關系等等,辛苦是確定的,但成果是不確定的。

  創業網站.jpg

 

  “互聯網+”實現大規模匹配,你要找到剛需、高頻、輕快的平臺化的切入點,非常之難。但請你記得,在你轉型路上、創新路上,沒有所謂的失敗,最害怕你放棄了不該放棄的,而該放棄的你還沒放棄。因為你還在試錯,在找那個適合你的場景。創業路上也沒有成功,為什么?你一旦做“互聯網+”,你想成為那個行業顛覆的老大,就需要不斷升級。馬云創業20年,每兩年升級一次,就跟賭博賭大小一樣,連續賭對10次,你算一算應該是多少倍的收益率?所以,不要為了一點點錢,一點點眼前利益就放棄了平臺化的夢想,“互聯網+”的前景,遠遠不止將來三年五年。

  最后,創業是條不歸路,恭喜大家,終于進入了一條通向你更好人生的路,謝謝大家。

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