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“快貓”平臺韋偉:潛下心來做自己的事

2015-09-08 23:29:57作者:何美凡 梁雪嬌來源:論道網 瀏覽:
   
摘要韋偉,廣西安盟信息科技有限公司聯合創始人,3次創業,10年IT從業經歷。今年7月,韋偉攜“‘快貓’--本地化電商(O2O)整合運營平臺”(原初賽、復賽項目:“安盟O2O”電子商務平臺)項目闖入2015“英拓網絡杯”論道新桂商創業大賽總決賽。

論道網原創文章配圖
 

  韋偉,廣西武鳴人,廣西安盟信息科技有限公司聯合創始人。2005年畢業于廣西大學工商管理專業,歷經3次自主創業,擁有 10年IT從業經歷。

三次創業、積累經驗

韋偉大學學的是工商管理專業,出于對管理信息系統的偏愛,大學畢業之后,韋偉放棄了一份穩定、待遇優厚的國企單位的工作,進入當時廣西本土最大的軟件公司--廣西德意數碼股份有限公司,由此進入企業管理系統行業。

畢業之后的兩個月,韋偉憑借自己的努力,通過內部競聘做到了廣西德意的大區經理,一個人去武漢開拓市場:“一切從0開始,自己找地方住,自己找地方辦公。”經過一段時間的努力,韋偉取得了一定成績,但業務剛有起色不久,因公司內部問題,韋偉離開了公司。

2006年,韋偉與朋友一起開了家公司做軟件代理,主要代理協同辦公系統,亦即OA系統產品。“這種代理產品的商業模式最大的問題就是要面對來自兩頭的壓力,一個是供應商的壓力;另一方面來自于市場的競爭。”韋偉介紹。支撐了兩年之后,因股東之間的信任問題,韋偉結束了第一次創業生涯。

2008年,韋偉與朋友合伙開了家早餐配送公司,韋偉負責營銷推廣,朋友負責做早餐。由于產品口感較好,很快接到了不少訂單。但一個月之后,韋偉發現,隨著業務的擴張,生產能力跟不上訂單需求。韋偉的朋友對產品要求較高,為了保證口感和質量,他不愿意找別人代工,也不愿意跟別人合作。“我們只有兩三個人生產,產品供應量不足,所以支撐不下去了。”

2011年,韋偉開始了自己的第三次創業之旅,他與3位技術友人一起創立了一家軟件公司。但后來公司也撐不下去:“我們犯了一個很大的錯誤,就是股份均分,一個人25%;另一方面,大家都沒有真正地把心思放在這個公司,只有我一個人在支撐公司。”

2013年,廣西安盟信息科技有限公司的董事長向韋偉伸出橄欖枝,2014年,經歷過三次創業的韋偉開始正式接手安盟。

圍繞核心能力,打造“快貓”平臺

2013年時,安盟還是一家對日軟件外包公司。當時日元嚴重貶值,安盟在日本的業務受到沖擊,加上中日關系緊張,安盟遇到了業務瓶頸。

接手安盟后,考慮到對日市場不景氣,韋偉借助于第三次創業積累的人脈和客戶,調整了公司的方向,轉向拓展廣西乃至國內市場,只用了半年時間就使安盟突破了業務瓶頸,實現項目的持續增長。

然而,韋偉的目標并不僅限于此,三次創業的經驗讓他堅信:“每個創業團隊都要根據自己核心的能力,圍繞自己的核心資源去設計自己的商業模式。安盟如果只做外包的話,只能讓公司維持生存,無法實現更大的發展。所以我們就開始想做一個自己的產品。”

韋偉注意到,隨著O2O模式席卷中國,傳統企業紛紛轉型“觸網”,其中蘊藏著巨大的商機:“隨著互聯網+深入人心,傳統企業“觸網”已不可逆轉。”另一方面,在韋偉看來,傳統企業是O2O模式天然的最佳踐行者:“O2O最關鍵的是本地化的服務能力,如果沒有本地化服務能力,O2O無從談起。而本地化服務能力最終要靠本地的傳統企業來實現。”

韋偉認為,傳統企業要“觸網”,不得不面對轉型“三道坎”:搭模式、做推廣、漲流量,這也是互聯網“燒錢“的三個火坑!“快貓”--本地化電商(O2O)整合運營平臺(原“安盟O2O電子商務平臺”項目,以下簡稱“快貓”平臺)正是為此而生。

“‘快貓’平臺是廣西安盟信息科技有限公司從去年開始搭建的O2O電商系統,‘快貓’平臺通過聚集本地化流量做本地化推廣實現本地化電商服務,是一個本地化電商整合運營平臺,它將幫助傳統企業用最低的成本、最小的風險實現O2O的轉型落地。”韋偉向記者介紹。“快貓”平臺匯集PC、微信、APP等6大入口,擁有5層功能體系,適配自營型、聯盟型等多種O2O模式,為企業解決全員營銷、庫存同步、訂單智能分發、數據管理、敏捷開發、ERP集成應用等問題,打通線上、線下的數據和業務,可切實幫助傳統企業降低O2O建設成本,縮短建設周期,快速上線。

多年的創業經歷使韋偉堅信,“創業一定要業務先行”,基于這樣的理念,韋偉對“快貓”平臺的模式進行了市場驗證:“我們的產品是得到市場認可的,每個月都有新的意向客戶進行洽談,目前原型客戶和種子客戶已有5個案例,合同金額近80萬,在談合同50多萬。”

韋偉認為,“快貓”平臺將會遇到來自其他地區同類產品的競爭:“讓我們感到有壓力的是速度。我相信已經有同類的其他地區的企業看到這樣的機會,大家都在想辦法看誰跑得快。我們真正落后的地方在于我們沒有資本。”在韋偉的規劃中,如果有投資人愿意投資“快貓”平臺,他想把團隊和產品剝離出來成立新公司,專注做產品。

培養一支潛心做事、冷靜思考的團隊

安盟的團隊是一支由計算機專家及年輕有為的系統開發人員、軟件設計人員組成的強有力的技術型隊伍,匯集了包括博士在內的各種專業技術人員,具有豐富的軟件開發實戰經驗。目前核心員工27人,大專以上學歷占員工總數100%,本科以上學歷占員工總人數的77%,博士2人,研究生1人,海外留學歸來人員5名。目前由擁有近20年企業管理軟件開發、管理經驗的屠錦榮博士擔任首席技術架構師。

因為早期對日外包的團隊背景,受到日本人嚴謹的工作作風影響,安盟的團隊在工作中也非常嚴謹。“我們在做國內項目的時候,發現很多甲方客戶對設計的忽視程度讓我們很驚訝,甚至有的客戶根本就不知道有軟件設計這回事。”但安盟并沒有因此放松標準和要求,韋偉說,“針對這樣的客戶,我們還是會采用比較嚴謹規范的軟件開發的方法。我們會根據客戶的需求,設計出一套軟件,然后由程序員進行編碼、實現,最后再進行測試。”

韋偉認為,安盟科技的團隊是承接idea落地的團隊,即使idea再浮夸也要通過安盟來落地,所以他想讓團隊培養一種潛心做事、冷靜思考觀察的氣質,“大趨勢再浮躁,我們都必須潛下心來做自己的事情,我們希望秉承這樣一種態度往前走,如果連我們都浮夸的話,客戶的idea是沒辦法實現的。”韋偉說。

 創業是水到渠成的事情

多年的創業經歷,韋偉對于創業也有著自己獨到的見解:“創業是水到渠成的事情,什么時候水到渠成呢?就是當你要資源的時候有資源、要能力的時候有能力,這就叫水到渠成。”

在韋偉看來,創業和打工最大區別在于創業之后要為很多人負責:“當你作為一個公司的負責人的時候,很多問題和麻煩,你是終結者,在你的背后,沒有人幫你解決了。”韋偉說,“你要經歷朝不保夕的生活,要學會去打消你的家人、團隊的各種疑慮,你要學會快速地解決任何問題,學會快速地平復各種情緒,學會穩定軍心,我認為這是創業對人的一種歷練。”

十年磨一劍,韋偉堅持的理由,卻簡單至極:“我做的所有的努力,其實就是想讓更多的人知道南寧有一家軟件公司做得不錯,那就是我們。回過頭看,其實是那些最艱難的經歷把我培養出來了,所以還是得感謝曾經那個努力的自己。我相信能做事情的人不會餓死,只要認認真真去做,該有的肯定都會有,所以那些真正有能力的團隊其實不用擔心,也不要著急,總有你能夠做得起來的一天,只要你把每一件事情認認真真做好就行了。”
(“快貓”平臺韋偉:潛下心來做自己的事)

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