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社區教育O2O陳慶芬:做一份陽光的教育事業

2015-09-11 19:27:19作者:梁雪嬌 何美凡來源:論道網 瀏覽:
   
摘要陳慶芬,“三只蜻蜓”創始人。今年7月,陳慶芬攜“社區教育O2O”項目參加2015“英拓網絡”杯論道新桂商創業大賽。初賽階段,以“商業模式清晰、團隊結構合理、市場定位精準”等亮點全票通過,復賽階段,以總分第一名順利進入總決賽。

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陳慶芬,“三只蜻蜓”創始人

 
陳慶芬,“三只蜻蜓”創始人,華東交通大學電子商務專業本科,廣西大學工商管理碩士、四川大學工程碩士。國家級電子商務師,9年教育行業經驗、5年市場策劃經驗。當過大學老師、開過淘寶店、做過企管營銷策劃等工作。

世界變化,夢想才有扎根的土壤

“世界上唯一不變的就是變化。所以,我們要在不斷的變化中歷練,甚至追尋自己的夢想!”

陳慶芬說,“如果我不肯變化。或許,現在我還在高校里教我的電子商務;或許,我還拿著高薪在做我的營銷策劃;我也根本不會讀我的第二個碩士;更談不上現在全力以赴地去創業!這一切,我都要感謝這個變化的世界!”

陳慶芬是個敢于追求自己夢想的有想法的創業者,她喜歡教育、喜歡電子商務、也喜歡營銷。如果有一件事情能將她喜好的事情結合到一起,那就再好不過了。她稱之為這是“夢想”,幸運的是,這個變化的世界,給了拼搏的她實現夢想的機會與喜悅。

70、80后的家長是移民的一代,也是拼搏的一代。社會需求結構的變化,使得學生午托成了70、80后家長頭疼的問題,這也給慶芬帶來了夢想扎根的土壤。

陳慶芬的家人曾做過兩年的午托,耳濡目染間,她對午托市場有了初步的了解,當她看到很多午托機構無證經營、不成規模時,逐漸產生了想把午托行業做成規模、做成品牌的想法:“這個行業多年以前就有了,但很不規范,我想把自己多年以來的教育經驗,在這個不規范的市場里做出個大放異彩的領頭羊。”

她說:“這是個十年磨一劍的過程,沉淀夠了夢想就自然而然地到來了。”

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“蜻蜓雖是童年記憶,卻是夢想高飛的開始”


亂而不治,托管才能大放異彩

2015年5月,陳慶芬注冊成立“廣西三只蜻蜓教育科技有限公司”(以下簡稱“三只蜻蜓”)。

依靠多年的教育行業經驗,陳慶芬開始致力于打造一個全新的創新型托管機構。目前家庭作坊式的托管機構,依舊停留在“一張床、一碗飯”的硬件競爭模式。陳慶芬的團隊經過不斷構想迭代提出了“店面硬件+師資軟件+托管管理+線上優化”的社區教育O2O的經營模式,并在7月份拿到了種子輪的融資。

8月底,第一家托管體驗店開業。剛開業4天,托管床鋪出售率就達到了91%,一周之內62個床鋪滿員。并且實現了周邊托管業內的三個“不可能”:第一,價格比同行業高30%,96%家長按學期繳費(原瑯東地區大多按月繳費);第二,晚托加入全科輔導;第三,在沒有老學員情況下,迅速招滿學生。

陳慶芬介紹,“托管體驗店”將依托創新型托管理念,實現“放學后”現代經營管理模式,打造廣西首個托管品牌。年末,體驗店將率先實現“線上服務,線下托管”的新型服務模式。70、80后家長只要手機一鍵就可以了解孩子放學后所有情況,包括:接送提醒、作業反饋、遠程監控、健康數據等等。

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  “托管不僅需要愛心,更需要創新管理”


志在遠方,“E放學”欲共贏整個行業

如果說創新型托管機構是“夢想的種子”,那么,“E放學”才是夢想的森林。

陳慶芬認為,托管是個門檻比較低的行業,未來三至五年整個行業將朝著產業化的方向發展。“‘三只蜻蜓’將核心放在線上平臺--'E放學‘”,陳慶芬介紹,“這個平臺將向所有的托管機構開放,優化整個行業的線下服務,并共享托管行業的數據紅利,使每個托管機構都實現本來不可能的增收。”

“'E放學’專注于中小學放學后的事情,孩子放學后可以在‘E放學’平臺找到一切所需,做到讓家長放心。”陳慶芬向記者介紹。不僅如此,“E放學”平臺還將推出針對家長的家庭教育課程等,“在我們的觀念中,教育本身是學校、社會、家庭共同作用的結晶,我們真心希望教育是個完整的事業。”

經過團隊3個月不斷地走訪調研、需求迭代,“E放學”APP 1.0版本已進入開發階段,預計將于11月份率先服務于南寧托管行業,并通過不斷迭代模式成熟之后,再推廣到西南地區,乃至全國。

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“E放學,做的就是一放學后的服務” 

 創新思辨,依舊是那群堅韌少年

“如果五十歲還能稱為‘青年企業家’,那么我們只能算是一群堅韌的少年!也正因為是堅韌少年,才具備無畏精神與驚人創造力!”

在“三只蜻蜓”創始核心團隊的5人中,4人擁有碩士學歷,平均業內工作經驗10年以上。其中,產品總監孫曉雷擁有10年教育培訓經驗,曾任世界500強泰國正大集團海外事務主任、北京雅思南寧分校校長、南寧優勝教育副總經理,具備極強的市場感知和分析能力;教學總監唐秋艷擁有10年一線教學管理經驗,曾任廣外院信息學院副院長,擁有多項教學研究成果;市場總監王小康擁有13年電商營銷推廣經驗,原百度糯米南寧站創始人,曾任浙江搜貨網絡科技副總,擅長團隊搭建、商戶拓展以及地推工作。

作為一個初創型企業,“三只蜻蜓”的團隊工作積極性非常高,陳慶芬不無自豪地說:“我覺得我們團隊特別有歸屬感,整個團隊非常有激情,無論工作到凌晨2點還是3點,第二天大家還是滿血復活。這樣的團隊再累都是倍感幸福的。”

打造這樣的一支團隊,在陳慶芬看來靠的不是利益而是理念,“我們總能在變化中,做到有理有據的分析,并提出快速的解決方案”,陳慶芬說,“我們現在做的是一份陽光的教育事業。如果不是因為這份陽光的事業,我吸引不來這么多人才。”

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“萬事人為先,創業如打仗”

  此生不精彩,來生又如何

陳慶芬認為,人生就像一場旅行,活著就沒有理由不精彩。

“我覺得人活著一輩子還是要做點自己喜歡和有激情的事。我要把這個事情當做事業來做,我喜歡做自己真正喜歡的事情,所以我就做了這個項目。也邀請了我的伙伴們一起為這個事業奮斗!” (社區教育O2O陳慶芬)

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