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【論道專欄】胡瑛:咸叔等大咖教你的賺錢辦法!

2014-08-19 15:11:13作者:胡瑛來源:論道網 瀏覽:
   
摘要從去年11月到現在,全世界人民談粉絲經濟首談米粉;提到社群經濟,必以自己是“羅輯思維”的粉絲為傲。可惜啊,傲嬌久了,就會讓自己迷失。

  論道網采編文章配圖


首先,感謝親點擊看這篇文章。如果你因為這個標題點擊進來的,我先承認這是一個典型的標題黨寫作方法,不管如何,你先學到一招如何引流了。如果你點了,看了第一句話,然后關閉這文章,還把作者(萌叔我)的祖宗18代都問候了個遍。那我恭喜你,你不是我要的“觀眾”。


【第三只眼看社群】

從去年11月到現在,全世界人民談粉絲經濟首談米粉;提到社群經濟,必以自己是“羅輯思維”的粉絲為傲。可惜啊,傲嬌久了,就會讓自己迷失。

本周去北京,參加由鳳巢社發起的鳳橋節,作為第一個分享對社群的Speaker,很榮幸也很惶恐。經過從去年到今年的實踐和研究,我從未覺得社群經濟真能咋的,核心原因只有一點:如何塑造信任?而這一點也是最多人說,卻沒有人給出真正的答案。為什么呢?說白了,要讓別人信你,不是一天兩天就能完成,不是靠個人就能完成,而是需要有人挑頭,有人跟隨,有人做托,有人設套。最后才能形成真正的社群或者圈子。

阿坤的學生小黃創造了一個所謂A.B.C法則:A說B厲害,B說其實我是C教出來的。然后一傳出去,就有很多人知道了C很牛叉,或者B是人物,同樣A也被很多人認可,因為他是跟著B和C混。


道理說得對,但是核心點就是為什么大咖能成為大咖,就是因為TA們確實有點料,然后他們都懂人性的弱點,他們知道怎么打造自己的標簽(個人品牌塑造),知道怎么傳播自己的價值觀和世界觀,最后才有坑內讓更多的人聚集在你身邊成為你堅定的追隨者。然而多數人并不具備這種條件,所以最后你會發現,大咖就這么點,他們建立的圈子中,其實交叉著很多熟悉的面孔,不是嗎?什么海星會、K友匯、K商團、瞎逼俱樂部等等,我都能看到熟悉的身影。我很能明白這些人要干嘛,目前大概什么狀態(不是興奮的找不到下嘴的地,就是捧著西瓜卻不知道找誰給自己工具去切)。我很想告訴他們一些所謂的真相,其實那個真相很簡單:靠自己。工具也很簡單:想清楚自己是誰(想干嘛)?自己有什么(資源)?別人要什么(如何給需求滿足)。然而,在我看來這么簡單的三個問題,卻沒人去認真的理解和執行。所以,少數人實現了28原則,而多數人成為匍匐在地的粉絲。

 【如何破局】

從北京回上海的那晚,我開始大規模的退群,除了一些還需要留的之外,近百個群退到剩30左右,接下來還要繼續退。這邊一邊退,一邊還有很多人加,不停地婉拒,昨天一個留學加拿大,“貌美如花”的帥小伙,看我婉拒,丟了一句話:“難道你就不想知道海外華僑的想法,進軍國際化。”我回了:“呵呵,我不想國際化”。

不知道大家有沒有發現,你們進了那么多群,你們的互動是多了還是少了?你們在這些群里的角色是什么?你們想要的獲得了沒有。我想很多做微商的朋友會說:“有啊,我發了很多廣告。不管是群組還是朋友圈,我加了很多人啊。”嗯,挺好。可惜TA都不曉得有多少人會看TA發的廣告,有多少人會在朋友圈把TA封殺。

上周我寫過一篇感想,關于對微信千人群的個人思考。綜合現在的發展趨勢,更堅定了我的判斷:價值回歸開始了。做廣告的,沒用的都被T了,有用的圈子,終于開始再次聚合。騰訊太聰明了,當之無愧的社交之王。某位大咖曾經在一個公開場合說微信的發展傷害了他,京東、58什么都要搭,失去了意義。我只能“呵呵”,社交之王的布局,豈是一個做咨詢出身的人所能看懂。移動互聯網時代,改變了所有人對網絡的依賴,而這種依賴如同毒品,容易讓人上癮。如何讓上癮來得更猛烈些,核心就是離不開。怎么離不開,其實傳統營銷一直都有很多能引來和黏住用戶的方法。不信,看看我今天給同門師兄寫的一封郵件內容。


看完上面的圖,不曉得大家是否有很熟悉的感覺,能否清楚我想表達什么?在我看來,不管是社團,還是社群也好,圈子也罷,最后還是要解決人的問題。解決了,就是價值。價值如何交換或者體現,說白了就是給名還是給利。舉例子,很多朋友處久了,認可我后會請做他們企業顧問,當然我會有選擇的顧,但是做法只有兩種:顧得上就問——作為朋友你需要什么資源,我有的可以給你牽線介紹,甚至幫忙促成。第二種是即顧也問還動手做,消耗的心力不亞于正常駐場上班。差別在哪里?不同的價值體現罷了,這很現實,每個人都要生活。所以,價值交換需要落地。

 總結一下:不要空談價值,需要去做和付出。這樣子的社群才有生命力。所以一旦每個人都有屬于自己的千人群(理論是:群豬組建群到500人后,就已經到了第二個上限。如果還要自己拓展的話,就必須群豬退群,讓接替者再去拉人,同時把老群豬拉回來。按照每人拉五百人進來的話,這個群是無窮大的,而非外面所傳的數千人而已)。

 這樣子的大群,最大的特點是什么?

1.基于同等價值觀認同的人的聚合,知道怎么互“坑”和互玩,每個人都是平等的。每一次的玩都有收獲,都能突破自己的認知極限;

2.都知道怎么去“玩·價值分享”和“玩·商業”;

3.樂意奉獻,因為知道奉獻之后一定有回報,而且一定會有回報;

4.要形成所謂的裂變或者自組織自傳播自商業,首先必須有方向指引和基礎的操作步驟。具體的,就讓參與者自己去玩,沒有基礎動作,一定玩完。原因很簡單:人性決定了總覺得總覺得自己很牛X,有逼格和裝逼其實是兩種概念哦,萌萌噠~~~

寫完,2000字多一點。堅持看完的,是不是會有恍然大悟或者大有收獲的趕腳啊?沒事,還想噴我的,請繼續!我對自己的要求是,遵循KK的千人天使理論。不管是公眾號還是自己的微信號(微博例外),都不會大規模的傳播求粉。因為,每個人要的都是懂自己的人,愛誰誰!

下一篇,準備把昨天和做DSP、大數據的朋友聊天后的“胡言”,以獨特的方式寫出來,嘿嘿!稍等哦,其實,大數據就是魚塘理論,如何找到鯰魚,如何分魚塘養魚,都是有竅訣滴!

決定學陳菜根童靴,在文章最后弱弱噠問下:碼了這么多字,有沒有人愿意為文章付費的?愿意的,請打賞吧!有我微信號的,給我單獨發紅包;沒有的,請直接給我的支付寶: [email protected] 打款,多少不限。覺得還行的,但還不想付費的,或者想扔我磚頭的,直接后臺留言咯,嘿嘿! ()

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